一流销售人才都是提问高手

　　纵观《王者荣耀》的运营和推广活动，销售可以发现它其实并没有做出太多眼前一亮或者是出格的活动，销售它更多的是因为玩家与玩家之间的口碑而越来越受欢迎的，而《王者荣耀》团队做的更多的就只是降低玩家自发推广和传播这个游戏的难度，让新玩家能够更快速地和老玩家玩在一起。

提问但是五年后呢?这就是品牌需要不断迭代的原因。第一，高手是中国的主流消费人群在变老，你是不是要跟随他们，这是你要做的一个决定。

但我可以告诉大家的是，销售京东和天猫的品牌电商渗透率在现在遇到了明显的困难。在我们已经能够提供足够好的设计和品质之后，提问用户下一步关心什么?这其实就会使下一步电商会如何。第二，高手即使今天的年轻人，高手其整个诉求也在不断地变化，你要是不是要跟随他们?15年前我可以靠做一个假冒的耐克混得风生水起，今天我做个乔丹鞋，也可以还不错。

这是什么情况呢?就是你如果定位在这里，销售即使你在保持品牌的稳定，做得完美情况的前提下，仍然在不断损失市场。但最终结果是，提问你做得很好，但是你的市场是在萎缩的。

这个时候你卖的就不再是“好不好”了，高手你卖的，是你品牌的价值观、定位、设计。

这使得无印良品不得不去做品牌迭代，销售而且，做得特别成功。所以那时候安踏做鞋给我，提问七匹狼做衣服衬衫给我，就一定发财，因为那时候物资匮乏。

在2004年，高手有谁会知道BAT会崛起吗?当时我记得很清楚，在北京，技术人员都不愿意去百度，因为大家不看好。巴菲特的逻辑是什么?他在喝可口可乐他就买可口可乐的股票，销售他在嚼箭牌口香糖他就买箭牌口香糖的股票，销售他在看华盛顿邮报就去买华盛顿邮报的股票，这其实是一个非常朴素的道理。

当你赚到钱了，提问你会想第二次创业，或许那时你的理想更大。”——蔡文胜创业就是做成一件事，高手或者做出价值也算成功，但其实不是每个人都能做出非常伟大的事情。